當有人跟你推銷保險時,你會怎麼辦?

[rockindy]

那有人說保險只需要保有收入的人
對嗎?

[麥斯]

最初由 rockindy 發表
那有人說保險只需要保有收入的人
對嗎?

正確~~
所謂保險是集合所有人的金錢,在這群人中如有人發生意外.生病或身故,
用這眾人之錢來給予幫助~~~

何況在台灣並沒有這種不用錢的保險,而且也沒人敢做~

[呆佐]

不知道有沒有人想過，
活的太久自己怎麼辦？
銀行郵局，利息太低怎麼辦？
走的太早怎麼辦？
生大病怎麼辦？
殘廢失去工作能力怎麼辦？
工資和儲蓄的利息跟不上通貨膨脹怎麼辦？
癌症發生率的偏高，萬一中獎如何負擔龐大的醫藥費？
您貸款買了車子或房子一定是你的嗎？
各位有沒有思考過責任的問題？
保險是對家人的愛、關懷、責任、和承諾，
為何不敢去找朋友、親人，幫他們轉嫁風險，把愛傳下去
就算不認識的也可以說。
要不要買保險那可是你家的事，對不對？

[麥斯]

最初由 呆佐 發表
不知道有沒有人想過，
活的太久自己怎麼辦？
銀行郵局，利息太低怎麼辦？
走的太早怎麼辦？
生大病怎麼辦？
殘廢失去工作能力怎麼辦？
工資和儲蓄的利息跟不上通貨膨脹怎麼辦？
癌症發生率的偏高，萬一中獎如何負擔龐大的醫藥費？
您貸款買了車子或房子一定是你的嗎？
各位有沒有思考過責任的問題？
保險是對家人的愛、關懷、責任、和承諾，
為何不敢去找朋友、親人，幫他們轉嫁風險，把愛傳下去
就算不認識的也可以說。
要不要買保險那可是你家的事，對不對？

對.對~~
我想你一定是從事保險業的吧~~
看到你的回應,心中突然打了一劑強心針~~
我會把你的話抄錄下來~~
謝謝你~

[j020]

1.不要幫客戶決定,而是給他資訊參考.
2.保險快要轉型成投資型,充實自己的金融知識.
3.單打獨鬥很累,找伙伴比較快.
4.不要幫要保人簽名,不管多熟.

[richman]

最初由 麥斯 發表



請問要如何才不會引起他人反感~~~~
小弟我其實是保險業務員~~想多多了解~~客戶的反應~~

專業服務
不要一副推銷員的心態
如果產品真的好
你是在幫人
如果產品不好
那你是在坑人
自己公司的產品自己清楚
優缺點自己也曉得
公司內部也會比較
我覺得只要誠心對待客戶
弄清楚客戶需求
客戶會感受到的
不要只想把產品推銷出去
枉顧客戶需求

[richman]

最初由 crd0117 發表
我不懂賣保險為何會引起他人反感？？
我本身從事業務工作，從基層做到現在。
『行銷』是一種正當行業，銷售，是一種基礎與複雜的工作。
麥斯，你自己被『保險』兩個字給困住啦。
大大方方跟所有的人告知你從事保險工作，這很難嗎？
大家有需要就會想到你阿。
業務話術與開場白你要自己設計一下啦。
像我是事務機方面的硬體設備，所以各種場合我都會遞出名片說：
若爾後在事務機業界有任何我能為你效勞的地方，請跟我聯絡一下。
誠誠懇懇，自然大方，以自己工作與公司為榮，真的沒有甚麼啦。
你想太多了。

因為是保險公司的錯
利用無知的社會新鮮人
加上錯誤的教育訓練
讓客戶感到反感
長期累計下造成一般民眾錯誤的觀念
阿!那是來拉保險的,說我不在等對話就出現了
甚至是更凶狠的如樓上的去吃屎
其實保險是不錯的
每個人都有其不同的需求
好的業務會針對客戶需求進行產品搭配
不是強硬推銷不適用的產品
並詳細介紹產品的優缺點
甚至於推薦其他公司的產品
只要是該產品適合客戶的需求
我想未來他會是受歡迎的
但有幾家保險公司做得到不唯利是圖
有幾位從業人員夠胸襟吐掉口中的肥肉

[richman]

最初由 rockindy 發表
看大家談了那麼多保險的事
想問保險的目的是什麼？
為什麼保險會跟儲蓄跟投資扯上關係呢?

窮人保障意外或疾病等的負擔
減少對家庭負擔的衝擊
富人適度規劃保障
規避遺產稅或贈與稅等