【轉貼】羽量級越界挑戰重量級

凌安海（劍度董事長）
羽量級越界挑戰重量級

撰文－熊毅晰 攝影－邱如仁

　

當背景雄厚的各大集團紛紛搶進TFT-LCD市場，單打獨鬥的凌安海，要如何帶領劍度
「以小博大」？
他又如何看待自己的「TFT-LCD夢」？



　台灣每一家TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器）廠，背後都有強大的企業集團支持，
只有他沒有。
台灣沒有人說要到大陸蓋TFT-LCD廠，他已經準備要蓋了。


他，就是劍度公司董事長凌安海。


51歲的凌安海，小平頭的髮際已經斑白，圓睜的大眼在國字臉上顯得威嚴幹練。30
年前，他從師大物理系畢業後，在國中教了2年書。接著，在美國加州柏克萊大學拿到
材料科學博士學位後，陸續在美國超微（AMD）、國喬石化、激態科技等公司任職。


賣過半導體設備、ABS油的凌安海，後來和張錫強（現為和鑫光電董事長）一起在
劍度開拓真空鍍膜技術的事業。


從ITO導電玻璃開始做起，後來為了要做TFT-LCD的關鍵零組件彩色濾光片，他甚至
併購了日本的彩色濾光片廠STI，創下國內平面顯示器產業跨海收購的首例。


兩年前，台灣TFT-LCD開始熱門之後，各大企業集團紛紛進行卡位。而凌安海，也
想加入這個行列。


於是，2001年，作風海派、人脈遍佈台、日、韓、大陸的他，賣掉STI，集資拿到
了韓國TFT-LCD廠Hydis的經營權。去年底，接著，他還準備在今年春天，到大陸蓋一座
第四代規格的TFT-LCD廠，劍度並與中華映管策略聯盟。


究竟，東太平洋沿岸國家幾乎「走透透」的凌安海，是如何看待自己的「TFT-LCD
夢」？他將如何「以小博大」？以下是他的現身說法。


進入彩色濾光片這一行，首先面臨的，就是找技術移轉公司的問題，因為我們公司
很小，和日本公司談，很難門當戶對，它們在這行都滿大的。


不過，那時候運氣還不錯，就跟日本一家公司叫做STI談了技轉合約。當時，很多
人看我們，都說我們跟日本的一家爛公司合作，是二流的技轉公司，對我們來講，我們
常常自己問自己：「我們為什麼要技轉？」


其實，技轉的目的，就是要把自己的學習曲線縮短，靠技轉來增加自己的自信心。
因為你做任何事，都不一定那麼有自信，而且這自信心是給自己，而且也是要給別人
的，讓人家曉得你這家公司的技術是從日本來的，是間接在做promotion（促銷）。所
以，其實技轉的目的很簡單，就是要幫助你縮短研發時程，並被客戶接納。


我相信我們是國內有談技轉的廠商裡，獲利最大的廠商。我們那時候跟STI談的技
轉費用只有10億日圓，一次付掉；而另外10億日圓，是我們分7年給它的running
royalty（權利金），就是每年給它抽2％，抽完10億，就不給了。


掌握技術還掌握成本


所以，每一家有每一家的想法。別人認為凌安海找一家爛公司技轉，可是，你有沒
有想過技轉的目的是什麼？而你說人家爛和好的差別其實並不是很大，只是當時的市場
佔有率，或者你的熟悉程度。而那時候我們跟STI這家當時賠錢的公司技轉沒多久，接
著，我們乾脆在2001年5月，投資了28億日圓，買下了STI股份的50％。


所以，我認為我們不但是技術完全掌握，我們還掌握了很多cost（生產成本）。因
為你跟別人技轉，別人不會告訴你它的cost是多少錢，你都要用猜的，人家不會告訴你
它每個月水、電費要花多少錢？它每個月進口材料要花多少錢？


可是，我是技轉公司的老闆，最起碼這方面我很清楚，所以我對cost很瞭解。而對
劍度來說，我們對彩色濾光片的競爭就會有信心。


我們從2000年5月進去STI以後，更是沒有一個月是賠錢的。我們在2001年3月為
止，共賺了36億日幣，這就是一般世俗所謂的爛公司？


所以，你看我進到STI後獲利多少錢？我不僅10億的技轉費回來了，後來每年要付
的權利金也回來了。以投資的角度來看，我沒有花一毛錢在技轉上，可是，我卻獲得一
個很完整的STI在1994年到2000年在彩色濾光片上的痛苦經驗。


大家都說他爛，就是他做得不好嘛，而做得不好就有很多痛苦經驗，那我們得到這
些經驗後，就可以不重蹈覆轍。


起步艱辛只好練兵


劍度的彩色濾光片廠房蓋好時，TFT-LCD景氣並不是很好。所以，我們就想好好練
兵。這時候，也有不少TFT-LCD面板廠給我們提供意見，像達痋]已與聯友合併為友
達），有來問我們願不願意把彩色濾光片廠設在他們龍潭廠的旁邊。而我的想法是，如
果把廠設在那裡，不就變成它的專用廠？不只要看它的臉色，你也沒什麼自主性。


因為投資彩色濾光片廠，光設備大概也要35億台幣，約1億多美元。而我今天如果
有一個機會，花差不多的錢，可以有一個完全主控的TFT-LCD廠，那你的選擇是什麼？


因此，我當然選擇一個對我自己最有sanity（明智）的決定。我就去籌一筆錢，在
擴廠的概念下，去買韓國的TFT-LCD廠；這樣不僅我的彩色濾光片活了，更主要，我有
整個活絡的生產線，我的彩色濾光片也因此能賣得精光。


所以，我是不得已的，為了求生存嘛，就進入夢寐以求的TFT-LCD面板領域
（笑）。


所有的人都認為TFT-LCD應該是有錢人玩的行業，是大財團玩的行業，但如果有這
麼好的機會能進入這一行，就算貪心吧，也就把這個夢圓了下來，這是我集資拿下韓國
Hydis主控權的主要緣由。我們現在每個月一、兩萬片17吋的彩色濾光片都賣到韓國，
因為之前練兵練得很棒，所以量馬上就可以出來。


人家常常跟我說：「凌安海，你的運氣好，你買了Hydis後，TFT-LCD的生意就變好
了。」其實，我買STI的時候也是這樣，從一個賠180億日幣的公司，而我買下的第一年
就賺30多億日幣。


我相信從今年2月開始，我們的Hydis也會這樣賺錢，我們的產品線也都規劃完了，
但還是有人會挑剔說：「你還是一個小的TFT-LCD，你好不容易湊的錢，不會再有能力
擴增，你的發展性有限。」


其實，這種講法也是對的，因為，我所有能力都用完了，不過，我可以靠策略聯
盟。看看台灣有哪些廠商需要我們這樣的策略跟它搭配，讓它也能發揮它的競爭性。


以策略聯盟來以小博大


友達，它是夠大了，它大概也不會需要跟人家合作了。奇美，會自己搞，因為它買
了IBM（2001年8月，奇美跨海併購日本IBM旗下的野洲第三代TFT-LCD廠）。其他這幾
家，包括中華映管、瀚宇彩晶、廣輝，以及將來要做的統寶，都是我們策略聯盟的對
象。


我們要找策略夥伴，不然你就是要自己從頭做到尾。不過，人家不會相信你有這個
能力，我也不相信我有這個能力，所以，策略結合是我們很重要的發展方向。


策略結合，每家有每家不同的方式。而我有彩色濾光片供給，以及韓國TFT-LCD廠
面板的產銷分配優勢。所以，我認為我是站在一個機會點上。我覺得我很炙手可熱，我
對每一家來說都有synergy（綜效）。


我和各家廠商或多或少都有談過，因為我這個人是很積極的。當然，我的想法並不
一定對，不過，總之各家都有各家的synergy，而既然有synergy，就可以談，因為有差
異性。這樣合起來，一加一才會大於二，而如果沒有差異性，一加一最多也是等於二而
已。


其實，我們跟每家都談得不錯，最後，覺得和中華映管合作最能發揮synergy。因
為它有第三代和第四代生產線，而我們則有第3.5代生產線，我們可以有很完整的產品
線來爭取客戶。


另外，我們也感受到它有很強烈的企圖心，要做第四代及第五代生產線的興建。而
我們也有企圖心要擴大我們的產能，所以我們和他策略聯盟。


前進大陸


至於我們準備到大陸設TFT-LCD廠，是因為在台灣已經有資金排擠的效應。今天要
維持一個比較大的競爭力，一定先要有產能，像中華映管現在要集資做第四代和第五代
的生產線，而我們也要做第四代生產線的話，這叫什麼策略聯盟？這不是自己打自己嗎
？所以這樣子不對。


你做一件事要想，在哪裡做是對你最有利的。依目前的發展，我不是在韓國設廠對
我的發展最有利，因為我們都曉得，將來面板廠的後段模組廠都會搬到大陸去，你要就
近供給才有你的利基。所以，既然我們的策略聯盟夥伴在台灣有擴廠的計劃，那我們就
遠離它，到它現在還不太能夠到、而我們可以到的地方擴廠。


很多人現在都說，到大陸做TFT-LCD沒有什麼好處，那我不禁要問，那後段模組到
大陸又有什麼好處？如果沒好處，大家會拚命往那裡設廠嗎？所以，大家不要騙大家，
我們去大陸的目的，就是被那裡的本土內需市場之龐大所吸引，那是全世界第二大市場
；你有那麼大的市場支撐你，就可以讓你變成一個製造中心。


我現在的想法是，我們小兵可以立大功。因為有很多客戶可以投資我們，我們也可
以共同用韓國的技術，在大陸當地設廠。這樣一來，韓國有Hydis，台灣有華映，而大
陸也有一個廠，每地就近供應，這樣的競爭力將會很大，才有機會變成TFT-LCD裡的
TSMC（台積電）。