【求助】voip網路電話

[Bob Cheng]

那你就錯了，
東西賣不賣得出去是要靠"通路"，
而且VOIP主打的客戶是在企業這一塊，
國外品牌的VOIP早就已經整合進PBX了，
而跟隨、熱線這功能，是PBX所具備最基本的功能

我們公司台灣加大陸7、8個點，
光是我們利用VOIP實現遠端分機可內線直撥且免費，
一個月就替我們公司省下數十萬的電話費....

其實台灣已經有不止一家公司想窺探我們公司的VOIP，
不過核心技術太複雜了，想複製，可能也只能複雜兩成三成

http://www.tonnet.com.tw/c-product/t...TONfree68R.pdf

我們談論的重點不同,像tonnet這種產品市面上很多,會採用的客戶就像你描述的這種二岸三地的公司,一次賣不了幾台,而且買了以後很可能好幾年不會再加買---也就是說,這家公司的VoIP Gateway銷售量不會太大,很可能一個月出不了1K的貨,也因此售價就得訂的很高,跟Sipura完全是不同的市場...

[FANTASYX]

這是當然的，目前VOIP的主要客戶也只有企業用戶而已...
一般的個人用戶根本就不會用到PBX

[Tonney]

To Fantasyx,
Ha ha ha, 原來您是 TONNET, 失敬失敬, 沒錯, 我指的產品就是....... ^_^

To Bob,
其實應該這麼說, VoIP GW已經有了部份PBX的基本功能, 這是一定要的, 不然, 如何能滿足企業或公司要這要那的!? 再加上絕大多數企業, 才不會找交換機廠商來跟VoIP設備介接設定與"溝通", 很多都是要VoIP這邊直接達成企業需求, 如撥號規則, etc...再加上現在大陸擋IP, 擋Port的, 不能設定轉port 很難在兩岸之間永遠順利使用!
或者, 我可以舉實際裝機例子, 當初在某一知名客戶, 因為VoIP GW需求量大, 再加上網路環境覆雜特殊, 引來許多知名廠商磨刀壑壑(偉僑, Mosa, Antek甚至於Cisco哦!) 結果, 裝機測試一週(偉X不到一天), 就全部被拿下機櫃了! 簡單講, 不外乎幾個原因:1. 穩定 2.價格 但, 最主要決定因素, 3.就是功能! 哪一家產品能符合他們的規劃!? 已經嚴然是一個ITSP的基礎架構了!
因此, 在現在到處都充斥著一堆VoIP GW產品的同時, 跟人競爭價格比, 只是大家惡性循環, 市場, 產品越來越爛而已, 真正能賣的好(我指的是企業用戶,個人用戶比較會計較價格)還是得靠功能, 因為, 絕大多數安裝的企業用戶, 需求與客制化程度相當高, 不靠功能來達到以滿足其需求, 真的很難!

[Tonney]

我們談論的重點不同,像tonnet這種產品市面上很多,會採用的客戶就像你描述的這種二岸三地的公司,一次賣不了幾台,而且買了以後很可能好幾年不會再加買---也就是說,這家公司的VoIP Gateway銷售量不會太大,很可能一個月出不了1K的貨,也因此售價就得訂的很高,跟Sipura完全是不同的市場...

喔!如果打的是End User的市場, 那當然價格就真的很重要! 不過, 您認為Siprura的價格真的很低嗎!? 我個人則認為, 沒到"0"也就是不用錢, 那麼賣1000跟賣 2000沒啥不同! Siprura如果國內有服務商願意引進搭配服務方式租賃或契約性使用, 我想, 才會有End User的市場! SeedNet的 Wagali Talk不就"零"用錢!? 問題是, 現階段(礙於國內政令), 無法提供網外或對實體線路介接, 再加上鎖設定, 無法搭配使用 FWD服務, 這些舶來品才因此有了空間! 更者, 國內法規約束, 再加上台灣跟韓國一樣, 國內的VoIP GW研發製造商真的多的數不清, 中國人又有傳統"機密技術不外傳"的心理, 硬是就是把標準的SIP 或 H.323鎖了一些相關內容設定, 或不開放, 家家彼此競爭, 卻又巧合的有不想破壞市場價格的默契, so.......