我們談論的重點不同,像tonnet這種產品市面上很多,會採用的客戶就像你描述的這種二岸三地的公司,一次賣不了幾台,而且買了以後很可能好幾年不會再加買---也就是說,這家公司的VoIP Gateway銷售量不會太大,很可能一個月出不了1K的貨,也因此售價就得訂的很高,跟Sipura完全是不同的市場...作者:FANTASYX
我們談論的重點不同,像tonnet這種產品市面上很多,會採用的客戶就像你描述的這種二岸三地的公司,一次賣不了幾台,而且買了以後很可能好幾年不會再加買---也就是說,這家公司的VoIP Gateway銷售量不會太大,很可能一個月出不了1K的貨,也因此售價就得訂的很高,跟Sipura完全是不同的市場...作者:FANTASYX
這是當然的,目前VOIP的主要客戶也只有企業用戶而已...
一般的個人用戶根本就不會用到PBX
To Fantasyx,
Ha ha ha, 原來您是 TONNET, 失敬失敬, 沒錯, 我指的產品就是....... ^_^
To Bob,
其實應該這麼說, VoIP GW已經有了部份PBX的基本功能, 這是一定要的, 不然, 如何能滿足企業或公司要這要那的!? 再加上絕大多數企業, 才不會找交換機廠商來跟VoIP設備介接設定與"溝通", 很多都是要VoIP這邊直接達成企業需求, 如撥號規則, etc...再加上現在大陸擋IP, 擋Port的, 不能設定轉port 很難在兩岸之間永遠順利使用!
或者, 我可以舉實際裝機例子, 當初在某一知名客戶, 因為VoIP GW需求量大, 再加上網路環境覆雜特殊, 引來許多知名廠商磨刀壑壑(偉僑, Mosa, Antek甚至於Cisco哦!) 結果, 裝機測試一週(偉X不到一天), 就全部被拿下機櫃了! 簡單講, 不外乎幾個原因:1. 穩定 2.價格 但, 最主要決定因素, 3.就是功能! 哪一家產品能符合他們的規劃!? 已經嚴然是一個ITSP的基礎架構了!
因此, 在現在到處都充斥著一堆VoIP GW產品的同時, 跟人競爭價格比, 只是大家惡性循環, 市場, 產品越來越爛而已, 真正能賣的好(我指的是企業用戶,個人用戶比較會計較價格)還是得靠功能, 因為, 絕大多數安裝的企業用戶, 需求與客制化程度相當高, 不靠功能來達到以滿足其需求, 真的很難!
喔!如果打的是End User的市場, 那當然價格就真的很重要! 不過, 您認為Siprura的價格真的很低嗎!? 我個人則認為, 沒到"0"也就是不用錢, 那麼賣1000跟賣 2000沒啥不同! Siprura如果國內有服務商願意引進搭配服務方式租賃或契約性使用, 我想, 才會有End User的市場! SeedNet的 Wagali Talk不就"零"用錢!? 問題是, 現階段(礙於國內政令), 無法提供網外或對實體線路介接, 再加上鎖設定, 無法搭配使用 FWD服務, 這些舶來品才因此有了空間! 更者, 國內法規約束, 再加上台灣跟韓國一樣, 國內的VoIP GW研發製造商真的多的數不清, 中國人又有傳統"機密技術不外傳"的心理, 硬是就是把標準的SIP 或 H.323鎖了一些相關內容設定, 或不開放, 家家彼此競爭, 卻又巧合的有不想破壞市場價格的默契, so.......作者:Bob Cheng
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