徐仁全專題報導　中華電信八十萬門ADSL標案週二（十二日）截標，目前已知前往測試的局端設備廠商有北電網絡（Nortel）、三星、阿爾卡特（Alcatel）及易利信等廠商，而搭配的用戶端設備商則以國電、東訊、亞旭、突破等廠商為主。



　　ADSL產品已趨成熟，在競爭廠商激增的情況下，平均每季的跌價幅度在七％上下，目前價格區間在二十五美元附近，與ADSL是否附加其他功能而有高低不同。而中華電信標案之所以引人矚目，是因為其得標價，常成為業界的採購指標，大家都會拿中華電信最終的價格來砍價，因此中華電信的標案成為當年觀察ADSL價格的重要依據。

　　另外因為中華電信標案動輒百萬門，不少業者也認為這是個練兵的好機會，如能成功奪得標案，一方面可以增加向供應商採購的談判空間，以量大來壓低成本，達到降低成本的好藉口。二方面，也可擴充產能，試試自己的生產線能衝到多少，如果衝過一定數量，表示公司實力向上越一級，也可因此爭取國外客戶的大單，證明自己已具備相當實力。

　　此次中華電信標案，共八十萬門，包括ADSL、SHDSL及VDSL，其中仍以ADSL為大宗。此標案北區採購四十二萬門、中區十八萬門、南區二十萬門，十二日截標，第二階段的價格標則在九月中旬開出，得標廠商需在決標後九十天內交第一批貨，其餘三批待通知日起六十天內交貨。　

　　業者認為，過去中華電信的標案特色就是一年把價格砍一半。以二○○一年來說，當初每門價格平均為一七○美元，用戶端價格為七十美元，也就是一台ADSL均價是七十元。當時是國電與阿爾卡特搭配，一起奪標，但外界已十分質疑它的獲利率，是否還有利可圖。不過，國電澄清說不會做賠本的生意，事後也證明，國電仍有賺頭。

　　隔一年後，中華電信再開標，得標廠商是三星及康全搭配的團隊，平均每門的價格為八十二美元，用戶端ADSL價格只有三十五美元，較上一年的得標價整整少了一半。同樣的，同業間也質疑康全及三星是否在流血輸出，勉強出貨？

　　這一次，八十萬門的ADSL標案，雖然產品標格不同，一埠增加為四埠，且附加了IP功能，但如依過去的經驗法則，則有可能再砍一半，出現每門四十美元，用戶端產品每台十七、十八美元的價格。雖然業者都不願意看到這樣的情況發生，也認為應不致於如此，但不可否認的，今年因為第二季受到SARS來襲，不少廠商因此中煞，業績受到影響。如今中華電信標案在眼前，還是有人很重視這個餅，即使餡不多，還是要搶到手。而如何能搶到手，不二法門就是殺低價格。因此，已有業者放出十七美元也不無可能的訊息出來，以嚇走其他同業。