DAVID911
2002-04-24, 08:30 PM
~轉自網壇薔薇版大~
看完後我沉思很久.....
實在是很有道理....
想跟大家分享
前不久，我碰巧見到一位老家的朋友，這家伙多年來搞託送，掙了數千萬。他說，這兩年投資了一家軟件公司，已經投入1000多萬，明年可能開始盈利，開始回收投資，顯得信心十足。但是，我不留情面地潑去了一盆冷水：“不是我有意要打擊你，而是要告訴你一個我所認識的事實，現在在國內辦一個軟件公司，期望靠它掙的利潤來收回這1000多萬的投資，我認為可能這輩子你都別指望”！
的確，高風險的IT業與低風險的託送業玩的是截然不同的遊戲，搞託送幾乎當天就可以算清楚掙了多少利潤。可是，在IT業掙利潤可能一輩子也掙不明白。說白了，整個IT業雖然形象高大，熱鬧非凡，但完全是一個“零和遊戲”的產業。也就是說，IT行業好年頭的收成與壞年頭的損失相加，基本上為零，這個行業少數成功公司的利潤與大多數失敗公司的虧損加起來，可能也剛好相抵，為零。信不信由你。許多人以為IT業不掙錢的只有互聯網，其實幾乎整個IT業都是如此。但是，我們可以看看近幾年、甚至幾十年來的事實：
目前全球PC業前5大廠商中，只有Dell的PC業務是盈利，其它像Compaq、IBM、HP等PC業務全都虧損，而且巨額虧損﹔目前中國PC業中，除了聯想等極少數公司有利潤外，其他公司的PC業務全是虧損。過去5年中，曾經是全球前五大的PC廠商中已經有AST、Packard Bell等公司已經完全消失，而在中國曾經勢頭很猛的一些PC廠商如同創、和光、實達等目前PC業務基本停滯。
半導體行業，行情好的時候掙的錢經常遠遠抵不上行情差時的虧損﹔互聯網行業更是不用說，整個行業還是巨大的赤字﹔軟件行業稍微好一點，但是真正象微軟一樣大撈其財也就這一個特例，多少軟件公司辛苦一年，卻毫無利潤。尤其是中國，上萬家軟件公司加起來的利潤總和肯定不是正數，更可能是負數。
而且，IT業“零和遊戲”的狀況不是蕭條時期特有的現象，而是整個產業20多年來普遍的規律。換個角度看，20多年來真正活下來的IT公司有多少，我們不要看那些失敗的小公司，就看看曾經領導技術和領導市場的最成功的公司，他們的命運如何：
80年代，軟件業的長期處於第一比微軟還領先的Lotus，如今早已經消化在IBM的肚子裡﹔當年競爭直逼IBM“小型機之王”DEC，是全球第二大電腦公司，也被Compaq消化殞盡﹔十多年來，雄居全球的“PC之王”Compaq也即將落入HP之肚﹔當年引燃PC之火，曾經占據80％以上份額的Apple公司，如今只在2％利基市場勉強成活……無數的公司，無論當年技術多先進，市場多風光，發展多迅猛，都會一不留神被IT業湍急的漩渦所吞沒。
這就是IT業真實的殘酷，但也就是IT業真實的精采。所以殘酷，因為這個行業創新太多，變化太快，競爭太激烈。因為殘酷，也所以機會很多，魅力無窮。尤其是不能因為這是零和遊戲，就認為是這個行業的失敗，或者說這個行業的無價值，而恰恰相反，IT對整個社會進步的推動無與比擬。
尤其特別的是，恰恰是這個“零和遊戲”的產業裡，無名之輩在IT業一夜暴富、大發其財的故事之多也絕無僅有。用常識和傳統的眼光，顯然無法理解這樣矛盾的事實。你是不是看不懂？看不懂就對了。因為，這種無法理喻與不可言說，也恰恰就是IT業最精髓的秘密，也是吸引無數資本和人才的魅力源泉。
IT業最大的魅力在利潤之外，比如美國IT業有著良好的社會投資機制，有風險投資和股市的大力支持，使得IT的殘酷變得更有喜劇性。而中國IT業，就必須在缺乏相關支撐環境的條件下，硬生生地卻實踐和體驗這種殘酷，尤其是眼下在短暫的繁榮與沉重的蕭條之間，將其中的滋味推向極致。
聽了我的理論，我的朋友很豁達：“即使那樣，我也一點不後悔。搞託運，掙得再多，有誰把你當人看？當了兩年軟件公司的董事長，現在在這一行中也算是個人物。1000多萬，對我不就是個數字嗎？可對我來說，這就是兩個截然不同的生活層次！”
我說：“你有這樣的心態就好。你要把IT業看作是暴利的行業，那就完全錯了。但是，如果你有一個全新的心態，把功利性擺得更遠，甚至遠得幾乎是一種理想，說不定哪天你就一不留神就真的大大成功了。傳統行業競爭有限，商業模式非常穩定，內在變革幾乎覺察不到，整個市場的平均利潤也基本穩定在一定的範圍，大小公司都有生存和盈利的空間。而在IT業，成功大多是一種偶然現象。因為變化實在太快，影響因素實在太多，真的很難把握。而你要急功近利，天天想著成功，想著掙錢，往往會大失所望，甚至會頭破血流。進入這個行業，生活上一個層次，心態還得上個層次”。雖然我的話很象說教，但兩年下來的體會，使他非常認同我的觀點，這個行業真的太特殊，讓每一個身在其中的人，愛恨交加！
理解IT業，必須要有新的觀念，進入IT業更是如此。進入WTO或，中國IT業將面臨真正的世界級競爭，那時侯給我帶來的沖擊，除了市場、產品、管理和技術，最大的還是與我們傳統截然不同的新觀念！
看完後我沉思很久.....
實在是很有道理....
想跟大家分享
前不久，我碰巧見到一位老家的朋友，這家伙多年來搞託送，掙了數千萬。他說，這兩年投資了一家軟件公司，已經投入1000多萬，明年可能開始盈利，開始回收投資，顯得信心十足。但是，我不留情面地潑去了一盆冷水：“不是我有意要打擊你，而是要告訴你一個我所認識的事實，現在在國內辦一個軟件公司，期望靠它掙的利潤來收回這1000多萬的投資，我認為可能這輩子你都別指望”！
的確，高風險的IT業與低風險的託送業玩的是截然不同的遊戲，搞託送幾乎當天就可以算清楚掙了多少利潤。可是，在IT業掙利潤可能一輩子也掙不明白。說白了，整個IT業雖然形象高大，熱鬧非凡，但完全是一個“零和遊戲”的產業。也就是說，IT行業好年頭的收成與壞年頭的損失相加，基本上為零，這個行業少數成功公司的利潤與大多數失敗公司的虧損加起來，可能也剛好相抵，為零。信不信由你。許多人以為IT業不掙錢的只有互聯網，其實幾乎整個IT業都是如此。但是，我們可以看看近幾年、甚至幾十年來的事實：
目前全球PC業前5大廠商中，只有Dell的PC業務是盈利，其它像Compaq、IBM、HP等PC業務全都虧損，而且巨額虧損﹔目前中國PC業中，除了聯想等極少數公司有利潤外，其他公司的PC業務全是虧損。過去5年中，曾經是全球前五大的PC廠商中已經有AST、Packard Bell等公司已經完全消失，而在中國曾經勢頭很猛的一些PC廠商如同創、和光、實達等目前PC業務基本停滯。
半導體行業，行情好的時候掙的錢經常遠遠抵不上行情差時的虧損﹔互聯網行業更是不用說，整個行業還是巨大的赤字﹔軟件行業稍微好一點，但是真正象微軟一樣大撈其財也就這一個特例，多少軟件公司辛苦一年，卻毫無利潤。尤其是中國，上萬家軟件公司加起來的利潤總和肯定不是正數，更可能是負數。
而且，IT業“零和遊戲”的狀況不是蕭條時期特有的現象，而是整個產業20多年來普遍的規律。換個角度看，20多年來真正活下來的IT公司有多少，我們不要看那些失敗的小公司，就看看曾經領導技術和領導市場的最成功的公司，他們的命運如何：
80年代，軟件業的長期處於第一比微軟還領先的Lotus，如今早已經消化在IBM的肚子裡﹔當年競爭直逼IBM“小型機之王”DEC，是全球第二大電腦公司，也被Compaq消化殞盡﹔十多年來，雄居全球的“PC之王”Compaq也即將落入HP之肚﹔當年引燃PC之火，曾經占據80％以上份額的Apple公司，如今只在2％利基市場勉強成活……無數的公司，無論當年技術多先進，市場多風光，發展多迅猛，都會一不留神被IT業湍急的漩渦所吞沒。
這就是IT業真實的殘酷，但也就是IT業真實的精采。所以殘酷，因為這個行業創新太多，變化太快，競爭太激烈。因為殘酷，也所以機會很多，魅力無窮。尤其是不能因為這是零和遊戲，就認為是這個行業的失敗，或者說這個行業的無價值，而恰恰相反，IT對整個社會進步的推動無與比擬。
尤其特別的是，恰恰是這個“零和遊戲”的產業裡，無名之輩在IT業一夜暴富、大發其財的故事之多也絕無僅有。用常識和傳統的眼光，顯然無法理解這樣矛盾的事實。你是不是看不懂？看不懂就對了。因為，這種無法理喻與不可言說，也恰恰就是IT業最精髓的秘密，也是吸引無數資本和人才的魅力源泉。
IT業最大的魅力在利潤之外，比如美國IT業有著良好的社會投資機制，有風險投資和股市的大力支持，使得IT的殘酷變得更有喜劇性。而中國IT業，就必須在缺乏相關支撐環境的條件下，硬生生地卻實踐和體驗這種殘酷，尤其是眼下在短暫的繁榮與沉重的蕭條之間，將其中的滋味推向極致。
聽了我的理論，我的朋友很豁達：“即使那樣，我也一點不後悔。搞託運，掙得再多，有誰把你當人看？當了兩年軟件公司的董事長，現在在這一行中也算是個人物。1000多萬，對我不就是個數字嗎？可對我來說，這就是兩個截然不同的生活層次！”
我說：“你有這樣的心態就好。你要把IT業看作是暴利的行業，那就完全錯了。但是，如果你有一個全新的心態，把功利性擺得更遠，甚至遠得幾乎是一種理想，說不定哪天你就一不留神就真的大大成功了。傳統行業競爭有限，商業模式非常穩定，內在變革幾乎覺察不到，整個市場的平均利潤也基本穩定在一定的範圍，大小公司都有生存和盈利的空間。而在IT業，成功大多是一種偶然現象。因為變化實在太快，影響因素實在太多，真的很難把握。而你要急功近利，天天想著成功，想著掙錢，往往會大失所望，甚至會頭破血流。進入這個行業，生活上一個層次，心態還得上個層次”。雖然我的話很象說教，但兩年下來的體會，使他非常認同我的觀點，這個行業真的太特殊，讓每一個身在其中的人，愛恨交加！
理解IT業，必須要有新的觀念，進入IT業更是如此。進入WTO或，中國IT業將面臨真正的世界級競爭，那時侯給我帶來的沖擊，除了市場、產品、管理和技術，最大的還是與我們傳統截然不同的新觀念！