異鄉客
2002-04-13, 02:57 AM
盜版絕對是錯的，但..您還要繼續正版嗎？
以下節錄自UDNNEWS公共論壇....
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☉吳積霖
四○四反盜版遊行雖已結束，然而後續效應持續在媒體上發燒。筆者本身因
為從事知識財產密集的電子資訊業，絕對是智財權的擁護者，也堅決反對盜版，
更從未買過一張盜版唱片。但是筆者希望以更客觀的角度，來探討此次遊行背後
幾個較不為人所注意的幾個觀點。
首先是唱片業者並非暴利謀取者的角色來觀照。此次遊行的唱片業者不斷聲稱，
唱片售價無法再降的原因，是因為製作成本原就居高不下，唱片業者以歌手的
培訓、詞曲 創作、宣傳、通路等每一個關節都是需要花下大錢才得以完成，
因此唱片售價絕對合理。
關於此點，我們以數字來證明真偽：目前一張唱片的製作成本包括培訓歌手、
詞曲創作、宣傳、通路等，大約在數千萬元之譜，依據歌手地位與知名度有所
差距，天后級 大約七、八千萬元，較小牌的藝人大約兩千萬元左右，因此概略
平均來說，一張唱片的製作加宣傳成本，可以概估為新台幣五千萬元。
一九九三年當時盜版尚未如此猖獗，當年度台灣地區唱片銷售冠軍為張學友的
「吻別專輯，總共賣出一百多萬張(未加計地下盜版銷售量)，以當時ＣＤ售價每
片三○○元計算，此張唱片營收共三億新台幣，扣除成本五千萬，一共賺得六倍
的價差，毛利率 五○○％，此還是以現今的製作成本去估算的，若以當時較低
的物價水準估算，唱片業者賺得更多。
即使是盜版猖獗至無以復加的西元二○○○年，當年度銷售冠軍為歌手周蕙的
「周蕙精選」總共賣出三十萬張（未加計地下盜版銷售量），營收約一億新台
幣，扣除成本五千萬，一共賺得兩倍的價差，毛利率一○○％，且當年度周蕙還
是一個新人，唱片公司是否真的有砸下五千萬元為她製作唱片，還是一大疑問。
反觀有國內經濟命脈之稱的半導體龍頭台積電、聯電，近幾年度的營業毛利率平
均而言為三○％－四○％ ，而這樣的毛利率在科技產業中，已算是
「暴利生意」了。反觀廣達、宏硉奶j廠ＯＥＭ一台電腦的毛利率甚至不到
十％。
當然並不是每一個歌手都能有這樣的銷售量與成績，但是，做生意本來就是有風
險，半導體以及資訊科技也不是每一項產品都會成功。
如果一個在「景氣好」時期，成功案例毛利率五○○％，以及「危急存亡」
關頭， 成功案例毛利率還有一○○％以上的行業，都不算是暴利事業的話，
我想可能只有販毒才算得上是暴利事業。試看孫燕姿、周杰倫、阿妹等
知名藝人，目前年紀輕輕就有億元以上的身價，更可想而知，唱片公司不知道
因為他們賺了多少？而唱片業者面對盜版猖獗的情況，不但不以降低唱片售價
來刺激銷售量，反而調高唱片售價以維持營收，目前一張正版ＣＤ唱片逼近
四百元的天價，此種做法十分明顯地就是要願意買正版唱片的歌迷，
花更多的錢，來彌補盜版銷售量的損失，「反正會買的就會買，不會買的就是
不會買，還不如讓願意支持者多捐點錢」，這種心態看在我們這些只買正版唱片
的消費者眼裡，無異是把我們當冤大頭。
筆者這種論調，目的並不是支持盜版，反盜版與社會資源分配是否平均的問題
並不互相衝突。筆者言下之意只是在凸顯，導致目前唱片銷售量急遽下滑的
原因，除了盜版以外，唱片公司本身因應的方式也不無責任。一些眾所皆知的
改善做法，例如，不再採取整張專輯販售，而是單曲販售的方式；以及採用數位
通路而不是以實體唱片銷售以降低發行成本等等對策，唱片公司明明早已知道，
為何遲遲不肯著手？說到底還是因為一次賣一首歌不如一次賣十首歌好賺。
在商業世界裡，不談道德，只有供需。而價格往往是決定供需關係的最終因素。
其實在歌迷的心目中都有一把尺，會在盡量不傷害自己荷包與支持自己喜歡的
藝人能夠繼續發展的前提下，主動地自我衡量是否該買正版唱片。在經濟理論
中，產品售價必須持續的往下探至一個「需求爆發點」，才能使生產者得以生
存，如果唱片業者不斷採取定價最大化的政策，並作著消費者終將道德覺醒
只買正版唱片的美夢，唱片工業想要回復數年前的高獲利無異緣木求魚。
新科技的誕生往往都是文化無產階級革命的發軔，藉由新科技的進步消費者將
能購買到品質更好，價格更低的各種產品，此為歷史潮流的巨輪，唱片業自然
不可能身處其外。因此唱片工業當務之急，除了舉辦遊行表達心聲，
苦等著國人道德觀念改變的奇蹟外，思考在數位革命下的新商業模式與反省自身
的行銷政策，恐怕是不得不作的斷尾求生之道。 （作者為電子工程師）
如今台灣的演藝界、歌唱界是如何？
1--大大小小的連續劇都會聽到來自日本連續劇或電玩音樂，並被日本抗議許多
次（這些演藝界的人有尊重別人的智慧財產權嗎？）
2--CD成本現在空片都Down到5,6元了，售價依然居高不下....中間的巨大的
價差被誰賺了....大家好好思考吧！
3--若說演藝界沒利潤....看看一堆藝人包二奶、吸毒、抽大麻、買好幾部跑
車、幾棟別墅、開性愛派對....這樣只懂得賺取暴利，毫無道德的藝人---
值得我們付大筆錢買正版CD供他們揮霍嗎？
4--一堆只是長的略有姿色，或長的帥....就馬上出唱片----大家看得出真正音
樂人的堅持嗎？抑或只是看到撈錢的心態？
5--唱片業市場幾十年來價格始終如一，在周邊許多成本都降低的情況下，依然
堅持價格不下降....有沒有聯合壟斷，大家自行判斷....
（只有在完全競爭市場下，業者能有合理的利潤，而消費者也有最大的利益）
6--藝人總說他們工作辛苦....事實上身邊比他們辛苦百倍、危險百倍，月收入
不到三萬的人所在都是....藝人的辛苦真得價值需要賦予如此高的價值嗎？
7--良好的企業懂得回饋社會，但那些大部分的藝人只會在有媒體時捐個一百萬
意思一下，但可知他們逃漏稅的金額、揮霍數目是數倍以上....這樣的人值得
被尊重嗎？
8--用心製作好的一片DVD，到了台灣變三區後....賣跟歐美一樣的價格....
卻東砍西砍 ....更差的畫質，DTS音效被縮減成AC3.甚至兩聲道，翻譯爛得
一塌糊塗，幕後花絮被 刪除，包裝粗略不堪.....同樣的價格....
台灣的消費者有被尊重嗎？
9--國外買正版的消費者常常可以收到新產品的優惠卷、簽名會的優先報名權、
不定期的DM回饋----台灣正版的消費者請告訴我，除了歌詞跟一張小小的
回函卡外（而且寄了毫無作用），有獲得對等的正版消費者對待嗎？
10--一張高達四百多的電影，除極少數電影院外，獲得的卻是劣質的音效、
座位、環境品質----請問您覺得您花這些錢花得有價值嗎？
冰凍三尺非一日之寒....可憐之人必有可恨之處！
今天的整個演藝界本身就行為不正、為富不仁....
這樣的情況下仍不思檢討後重新出發 以爭取消費者的心回籠，卻只想壓迫
政府動用公權力保障他們的暴利（美其名反盜版），頻頻喊快活不下去了....
遊行完後卻一個個開著我們一輩子可能都買不起的名貴跑車離開.....
希望大家好好思考這樣的情形....您會發現真正的好歌不在一般的唱片行那些
排行榜架上，而在周遭的人群中....真正用心的藝人不會是一天到晚鬧八卦
的人....而是默默工作的那一群.... ....
有時翻一下以前那些老歌或國外的歌曲....您會瞭解真正的音樂，真正的藝術
.... 至少....現今的演藝界就有如此的情況....您還要繼續支持嗎？
我們不違法支持盜版，但也更要抵制這些沒內涵的正版產品和藝人和業者
.............. .............除非....您真的錢很多不在乎被剝削.....
贊助商連結
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☉吳積霖
四○四反盜版遊行雖已結束，然而後續效應持續在媒體上發燒。筆者本身因
為從事知識財產密集的電子資訊業，絕對是智財權的擁護者，也堅決反對盜版，
更從未買過一張盜版唱片。但是筆者希望以更客觀的角度，來探討此次遊行背後
幾個較不為人所注意的幾個觀點。
首先是唱片業者並非暴利謀取者的角色來觀照。此次遊行的唱片業者不斷聲稱，
唱片售價無法再降的原因，是因為製作成本原就居高不下，唱片業者以歌手的
培訓、詞曲 創作、宣傳、通路等每一個關節都是需要花下大錢才得以完成，
因此唱片售價絕對合理。
關於此點，我們以數字來證明真偽：目前一張唱片的製作成本包括培訓歌手、
詞曲創作、宣傳、通路等，大約在數千萬元之譜，依據歌手地位與知名度有所
差距，天后級 大約七、八千萬元，較小牌的藝人大約兩千萬元左右，因此概略
平均來說，一張唱片的製作加宣傳成本，可以概估為新台幣五千萬元。
一九九三年當時盜版尚未如此猖獗，當年度台灣地區唱片銷售冠軍為張學友的
「吻別專輯，總共賣出一百多萬張(未加計地下盜版銷售量)，以當時ＣＤ售價每
片三○○元計算，此張唱片營收共三億新台幣，扣除成本五千萬，一共賺得六倍
的價差，毛利率 五○○％，此還是以現今的製作成本去估算的，若以當時較低
的物價水準估算，唱片業者賺得更多。
即使是盜版猖獗至無以復加的西元二○○○年，當年度銷售冠軍為歌手周蕙的
「周蕙精選」總共賣出三十萬張（未加計地下盜版銷售量），營收約一億新台
幣，扣除成本五千萬，一共賺得兩倍的價差，毛利率一○○％，且當年度周蕙還
是一個新人，唱片公司是否真的有砸下五千萬元為她製作唱片，還是一大疑問。
反觀有國內經濟命脈之稱的半導體龍頭台積電、聯電，近幾年度的營業毛利率平
均而言為三○％－四○％ ，而這樣的毛利率在科技產業中，已算是
「暴利生意」了。反觀廣達、宏硉奶j廠ＯＥＭ一台電腦的毛利率甚至不到
十％。
當然並不是每一個歌手都能有這樣的銷售量與成績，但是，做生意本來就是有風
險，半導體以及資訊科技也不是每一項產品都會成功。
如果一個在「景氣好」時期，成功案例毛利率五○○％，以及「危急存亡」
關頭， 成功案例毛利率還有一○○％以上的行業，都不算是暴利事業的話，
我想可能只有販毒才算得上是暴利事業。試看孫燕姿、周杰倫、阿妹等
知名藝人，目前年紀輕輕就有億元以上的身價，更可想而知，唱片公司不知道
因為他們賺了多少？而唱片業者面對盜版猖獗的情況，不但不以降低唱片售價
來刺激銷售量，反而調高唱片售價以維持營收，目前一張正版ＣＤ唱片逼近
四百元的天價，此種做法十分明顯地就是要願意買正版唱片的歌迷，
花更多的錢，來彌補盜版銷售量的損失，「反正會買的就會買，不會買的就是
不會買，還不如讓願意支持者多捐點錢」，這種心態看在我們這些只買正版唱片
的消費者眼裡，無異是把我們當冤大頭。
筆者這種論調，目的並不是支持盜版，反盜版與社會資源分配是否平均的問題
並不互相衝突。筆者言下之意只是在凸顯，導致目前唱片銷售量急遽下滑的
原因，除了盜版以外，唱片公司本身因應的方式也不無責任。一些眾所皆知的
改善做法，例如，不再採取整張專輯販售，而是單曲販售的方式；以及採用數位
通路而不是以實體唱片銷售以降低發行成本等等對策，唱片公司明明早已知道，
為何遲遲不肯著手？說到底還是因為一次賣一首歌不如一次賣十首歌好賺。
在商業世界裡，不談道德，只有供需。而價格往往是決定供需關係的最終因素。
其實在歌迷的心目中都有一把尺，會在盡量不傷害自己荷包與支持自己喜歡的
藝人能夠繼續發展的前提下，主動地自我衡量是否該買正版唱片。在經濟理論
中，產品售價必須持續的往下探至一個「需求爆發點」，才能使生產者得以生
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只買正版唱片的美夢，唱片工業想要回復數年前的高獲利無異緣木求魚。
新科技的誕生往往都是文化無產階級革命的發軔，藉由新科技的進步消費者將
能購買到品質更好，價格更低的各種產品，此為歷史潮流的巨輪，唱片業自然
不可能身處其外。因此唱片工業當務之急，除了舉辦遊行表達心聲，
苦等著國人道德觀念改變的奇蹟外，思考在數位革命下的新商業模式與反省自身
的行銷政策，恐怕是不得不作的斷尾求生之道。 （作者為電子工程師）
如今台灣的演藝界、歌唱界是如何？
1--大大小小的連續劇都會聽到來自日本連續劇或電玩音樂，並被日本抗議許多
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2--CD成本現在空片都Down到5,6元了，售價依然居高不下....中間的巨大的
價差被誰賺了....大家好好思考吧！
3--若說演藝界沒利潤....看看一堆藝人包二奶、吸毒、抽大麻、買好幾部跑
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值得我們付大筆錢買正版CD供他們揮霍嗎？
4--一堆只是長的略有姿色，或長的帥....就馬上出唱片----大家看得出真正音
樂人的堅持嗎？抑或只是看到撈錢的心態？
5--唱片業市場幾十年來價格始終如一，在周邊許多成本都降低的情況下，依然
堅持價格不下降....有沒有聯合壟斷，大家自行判斷....
（只有在完全競爭市場下，業者能有合理的利潤，而消費者也有最大的利益）
6--藝人總說他們工作辛苦....事實上身邊比他們辛苦百倍、危險百倍，月收入
不到三萬的人所在都是....藝人的辛苦真得價值需要賦予如此高的價值嗎？
7--良好的企業懂得回饋社會，但那些大部分的藝人只會在有媒體時捐個一百萬
意思一下，但可知他們逃漏稅的金額、揮霍數目是數倍以上....這樣的人值得
被尊重嗎？
8--用心製作好的一片DVD，到了台灣變三區後....賣跟歐美一樣的價格....
卻東砍西砍 ....更差的畫質，DTS音效被縮減成AC3.甚至兩聲道，翻譯爛得
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台灣的消費者有被尊重嗎？
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回函卡外（而且寄了毫無作用），有獲得對等的正版消費者對待嗎？
10--一張高達四百多的電影，除極少數電影院外，獲得的卻是劣質的音效、
座位、環境品質----請問您覺得您花這些錢花得有價值嗎？
冰凍三尺非一日之寒....可憐之人必有可恨之處！
今天的整個演藝界本身就行為不正、為富不仁....
這樣的情況下仍不思檢討後重新出發 以爭取消費者的心回籠，卻只想壓迫
政府動用公權力保障他們的暴利（美其名反盜版），頻頻喊快活不下去了....
遊行完後卻一個個開著我們一輩子可能都買不起的名貴跑車離開.....
希望大家好好思考這樣的情形....您會發現真正的好歌不在一般的唱片行那些
排行榜架上，而在周遭的人群中....真正用心的藝人不會是一天到晚鬧八卦
的人....而是默默工作的那一群.... ....
有時翻一下以前那些老歌或國外的歌曲....您會瞭解真正的音樂，真正的藝術
.... 至少....現今的演藝界就有如此的情況....您還要繼續支持嗎？
我們不違法支持盜版，但也更要抵制這些沒內涵的正版產品和藝人和業者
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