prozacist
2005-07-27, 10:29 AM
最近發現同樣是自由市場法則運行的各行各業，但是其中的生意手法，不是內行人就真的隔行如隔山般的難以瞭解，不是一些簡單的如薄利多銷的法則可以解釋的。如果大家有自己瞭解或發現某個行業的密辛，希望能發表出來，和大家分享、腦力激盪一下。以下是我最近碰到的事情聯想到的：
像衣服來說，薄利多銷雖然也可以作為一種行銷手法，但是探究人性的多樣性，反而真正越高級的服飾，越不能「多銷」，才能維持其「高價」。因為愛美的女人（其實男人也是一樣）最怕在路上或是宴會上和別人「撞衫」，所以最希望買衣服時，能買到價格「合理」、又有「品味」、然後最好全台灣只有一套的衣服。
而百貨公司也樂於遵循衣服這樣的市場需求，每個系統的百貨公司都有「獨家」代理的「品牌」，而品牌中的「高價品」就要以「限量」來發行，這樣不但可以維持其稀有性，也可以保障其「利潤」，而因為獨家代理又是限量，所以其利潤往往高的「令人羨慕」（所以衣服打一折也能不流淚的賣），但是就算價格高昂，怕撞衫又愛美的人，卻仍舊趨之若鶩，甚至對於能參加品牌舉辦的VIP特賣會（黑店限量凱子促銷展）視為一種「光榮」（＝虛榮？）。
然後每一季、每一年都要用「流行趨勢」來做強迫升級，這種作法看起來好像比IT產業每次都用「規格不相容」來強迫大眾換電腦簡單一點。不過市場上應對「過季」的產品的價格策略則是差不多的。不過服飾業比起IT產業最厲害的，就屬換湯不換藥的「復古風」最符合cost down的研發策略。電腦的規格還要不斷升級，但是衣服總感覺可以有的變化就是那些，但是卻仍然生生不息，蓬勃發展，這就真的耐人尋味了∼
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像衣服來說，薄利多銷雖然也可以作為一種行銷手法，但是探究人性的多樣性，反而真正越高級的服飾，越不能「多銷」，才能維持其「高價」。因為愛美的女人（其實男人也是一樣）最怕在路上或是宴會上和別人「撞衫」，所以最希望買衣服時，能買到價格「合理」、又有「品味」、然後最好全台灣只有一套的衣服。
而百貨公司也樂於遵循衣服這樣的市場需求，每個系統的百貨公司都有「獨家」代理的「品牌」，而品牌中的「高價品」就要以「限量」來發行，這樣不但可以維持其稀有性，也可以保障其「利潤」，而因為獨家代理又是限量，所以其利潤往往高的「令人羨慕」（所以衣服打一折也能不流淚的賣），但是就算價格高昂，怕撞衫又愛美的人，卻仍舊趨之若鶩，甚至對於能參加品牌舉辦的VIP特賣會（黑店限量凱子促銷展）視為一種「光榮」（＝虛榮？）。
然後每一季、每一年都要用「流行趨勢」來做強迫升級，這種作法看起來好像比IT產業每次都用「規格不相容」來強迫大眾換電腦簡單一點。不過市場上應對「過季」的產品的價格策略則是差不多的。不過服飾業比起IT產業最厲害的，就屬換湯不換藥的「復古風」最符合cost down的研發策略。電腦的規格還要不斷升級，但是衣服總感覺可以有的變化就是那些，但是卻仍然生生不息，蓬勃發展，這就真的耐人尋味了∼
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