【求助】關於行銷企劃書的要點?



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stand05
2004-12-12, 01:30 AM
我們網際網路行銷期末要做個行銷企劃書,
不過在下也是第一次修有關行銷的課,
想請教一下行銷企劃書裡頭應該要包括哪些重點、流程?
謝謝!

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misol
2004-12-14, 12:27 PM
一個重點:讓客戶(老師)心動:(

nokia1220
2004-12-14, 11:00 PM
先問你自已 ,你設定的目標在哪?? 你想怎麼規劃?? 規劃了你要帶出你會怎麼執行?? 執行了又能帶來多少效益?? 這些都要分析進去

linux_xp
2004-12-15, 01:04 AM
最基本的,你要確認客戶是誰
主要對象是什麼層級,年齡層在哪邊,消費能力在那邊?
因為你不可能把產品賣給所有的人
確認客戶是誰後,去研究他們的心理,他們的喜好

這樣才能確定網站的內容要如何製作,配色要用什麼種的,朝向什麼風格
例如:市面上有很多網頁配色的書籍,每種顏色在感覺上,都有它的形容詞
諸如藍色代表專業,粉紅代表溫柔之類的
像微軟網站就偏好藍色系,PCHOME女性購物網站就偏好粉紅
這些都是有配色學的

更基本面的
網站如何建立信賴感?安全購物認證,SSL加密那一類的技術,要列出來
如何在短時間內,把網站推銷出去?有什麼創意噱頭?這個要靠點子


進階一點的,有"行動心理學"
人類在行動上,會有趨向某些行為的統計結果,這個就是行動心理學

幾個例子:
1.購物網站,購物頻道,都會標某某商品限量特賣
造成消費者誤以為該項產品很熱銷,再不快買就買不到了
其實廠商倉庫存貨一大堆,根本就不缺貨,只是運用行動心理學罷了

2.賣人體工學床具,打廣告,有兩種:
A.您知道嗎?您以前的睡覺習慣都是錯誤的,會嚴重影響健康
B.這組床具,能夠讓您好夢到天亮
這兩種廣告模式,哪種會賣的比較好呢?

統計出來的答案是A
因為人類在行動心理上,逃離痛苦的慾望,遠比追求快樂的慾望高
這個就是運用行動心理學,深奧吧 ;)

嘿嘿,從漫畫看來的... :eye:

stand05
2004-12-15, 11:13 PM
哇....樓上這位兄台看漫畫學到不少喔!!
不知是看哪一部漫畫??

我這組大概的構想是針對劍湖山王子大飯店做網路行銷。
最重要的就在於如何提高曝光率,再來就是增加顧客下次會想投宿的意願!
增加意願這方面就是結合古坑鄉的咖啡事業,目標客戶群除了劍湖山的遊客外也針對到古坑喝咖啡的遊客。
不過古坑那邊是否有很多民宿還不知道!
另外網站聯盟策略這部分我就不太清楚了,我同學是說跟yahoo合作,舉辨一個互動式行銷活動,那獎品也許就是折價卷之類的,不過老師說優惠方案偶一為之,不能常用!
目前大概就這樣!
這門課的報告還蠻有趣的!!學到不少!